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问题一：谁知道教你如何写商业计划书(附录) 附录同样是商业计划书的一个重要部分。为了使正文言简意赅
，许多不能在正文过多叙述的内容可以放在附录部分 。特别是一些表格、个人简历 、市场调查结果
、相关的辅助证明材料等，都应该放在附录部分
。 一般附录包括： 1． 重要合同 2． 信誉证明 3． 资料 4． 分支机构表 5． 市场调查结果 6． 主要***履历 7． 技术信息 8． 生产制造信息 9． 宣传资料 附录部分的撰写原则： 1． 商业计划书必须与附录分开 ，附录多时应按功能分类； 2． 附录部分为商业计划书提供必备的补充资料
，不必把所有东西都放入附录，只放那些能真正增加正文说服力的。 3． 附录要尽可能短 ，避免长篇大论

问题二：市场营销策划的附录怎么写? 常用市场营销计划书范本（纲要）

一 标题

这是PPT的封面
，要有一个代表主题的词或者一句话，然后以实际内容为副标题

二 概论

本章节阐述计划的内容梗概

三 指导思想

阐述计划编写是基于什么理念和数据依据进行的

四 本文注释

对一切需要特别说明的引用或者内容提前解释（特别是看报告的人不具备专业知识的情况下）

五 中心思想

确立本计划的核心内容

六 竞争力分析

1 环境 阐述和分析目标市场的环境状况

2 对手 详细阐述竞争对手的状况 ，数据越充分越好
，最好要给予特点分类

3 消费市场 对目标市场的状况和客户的特性进行阐述和分析

4 自身 本公司的竞争力分析（这里要注意把握，搞清楚领导喜欢听实话还是假话 ，然后把握好深度和用词）

5 结论 对分析进行总结性提纲

七 定位

根据分析结论进行市场位置定位

八 策略定位

根据市场定位分别对包括市场、产品 、价格
、渠道、宣传等进行基本策略定位

九 策略

1 市场策略

2 产品策略

3 渠道策略

4 价格策略

5 服务策略

6 合作策略

......

十 策略实施

分别对应策略项目做出实施计划及预算 、总预算

十一执行目标

十二备注

根据本公司情况，列出不可伐因素等等

十三结束

问题三：餐饮策划书附录怎么写 附录一般包括：有关技术资料或专利证书复印件
，市场调查问卷及其定性分析，有关法律文书 如协议书等 ，团队成员简介

问题四：大学生活动策划书
，署名写在附录前面还是后面啊？（附录都是表格形式的） 写在你策划书完结的后边！然后才贰附录的表格啊！

相信我，不会有错！我写策划书写了四年了！绝对有发言权！

问题五：大学生创业策划书附录是什么 团队的构架 ，一般都指
，策划团，领导团 ，执行者等方面的一个金字塔形图！ 一般在进入某一个公司之后
，新员工手上都会有一般新员工手册，都会有一个公珐的团队构架！ 如果说你们只是在创业阶段 ，需要些一个团队构架的话
，可以简单一点，只需要由职责（或职位）高低 ，来从高到低的金字塔形图逐步的排列你们的所有团队成员，并说明其工作范围性质就OK！

问题六：创业计划书附录怎么写 附录一般包括：有关技术资料或专利证书复印件
，市场调查问卷及其定性分析，有关法律文书 如协议书等 ，团队成员简介

问题七：怎么写一份详细的活动策划书 一份策划书主要包括以下几个部分：策划书名称
、活动背景、活动目的或意义 、活动主题、活动的时间地点
、活动的举办单位与参与对象、活动的开展与内容 、活动的宣传
、活动经费预算、活动的安全问题以及落款 。

活动背景应根据策划书的特点应选取重点内容进行阐述:基本内容简介,活动开展原因,在活动开展单位产生什么影响,以及相关目的与动机
。将重点内容放在环境分析的各项因素上,对活动的预测作出规划。

活动目的或意义应简洁明了
，同时将目的表述清楚,在陈述目的的要点时,活动或者晚会的核心构成或策划的独到之处及由此产生的意义，都应明确写出 。活动目标要具体化,并需要满足重要性,可行性,时效性 ，交代清楚为什么要举办这个活动
，活动的意义何在
。

活动主题，体现了所举办的活动的主旨 ，也是所办活动的一个主旋律。如果有的活动确实没有主题
，也可以不把该部分写进策划书 。

关于活动的时间与地点，必须将活动举办的时间地点详细的写出来 ，非一次性举办的常规活动 、项目活动必须列出时间安排表（教室申请另行安排）
。活动时间与地点的安排
，一定要事先考虑周全，写进策划书后一般都会按照策划书上的时间来开展各项活动 ，如无特殊原因，一般是不能随便更改时间地点。

举办单位及参与对象
，举办单位一般包括主办单位
、承办单位、赞助单位，参与对象就是指本次活动针对的群体 。

活动的开展与内容是策划书的重点 ，它包括了整个活动的过程
，这一部分的时候要求在表现方式上要简洁明了，使人容易理解 ，但表述方面要力求详尽
，写出每一点能设想到的东西，没有遗漏。在此部分中 ，不仅仅局限于用文字表述
，也可适当加入统计图表等；对策划的各工作项目，应按照时间的先后顺序排列 ，绘制实施时间表有助于方案核查
。人员的组织配置 、活动对象
、相应权责及时间地点也应在这部分加以说明
，执行的应变程序也应该在这部分加以考虑。如果举办的活动具有比赛性质，需要另附比赛规则 。另外如果是文艺晚会 ，还需附上节目单
。

在内容上有一下几点要求：1、活动准备阶段，包括物品准备 、人员准备
、前期报名、宣传准备等。2 、活动举办阶段
，包括人员的组织配置、场地安排情况等 。3
、活动后续阶段，包括结果公示、活动开展情况总结等
。4 、有需要的 ，应注明各阶段活动的负责人
、人员安排、指导单位 、参加人数等信息。5
、标明使用的地方
，如教室或使用活动中心都需详细列出 。

活动的宣传包括两点：宣传期、宣传方式
。宣传期基本横跨活动前期与活动期间。宣传方式多样，如横幅悬挂 、张贴宣传单等 ，不拘形式
，力求创新 。

活动经费的预算要根据实际情况，对活动各阶段进行资金预算 ，并将详细的情况用清晰明了的形式列出
。

在策划书的最后
，有时需注明一些其他事项，统称为活动的安全问题 ，这一部分可写可不写。在举办活动或者晚会的过程中
，内外环境的变化，不可避免的会给策划方案的执行带来一些不确定性因素 ，因此，当环境变化时是否有应变措施
，损失的概率是多少，造成的损失多大 ，如何减小损失
、应急措施等有必要时也应在策划中加以说明 。另外如有附件的
，可附在策划书的最后，比如在大活动中参杂着一些小活动 ，那么这些小活动的流程
，规则等，都可以附在策划书的附录里。

策划书完成后 ，应在右下方标明落款
。落款需按照主次顺序依次写下
，最后标明时间。

问题八：创业计划书附录怎么写 附录一般包括：有关技术资料或专利证书珐印件，市场调查问卷及其定性分析 ，有关法律文书 如协议书等
，团队成员简介

问题九：怎么写策划书？ 20分 一、策划书名称

尽可能具体的写出策划名称，如“×年×月××大学××活动策划书” ，置于页面中央，当然可以写出正标题后将此作为副标题写在下面 。

二 、活动背景 ：

这部分内容应根据策划书的特点在以下项目中选取内容重点阐述；具体项目有：基本情况简介
、主要执行对象、近期状况 、组织部门、活动开展原因
、社会影响、以及相关目的动机
。其次应说明问题的环境特征
，主要考虑环境的内在优势 、弱点
、机会及威胁等因素，对其作好全面的分析(SWOT分析) ，将内容重点放在环境分析的各项因素上
，对过去现在的情况进行详细的描述，并通过对情况的预测制定计划。如环境不明 ，则应该通过调查研究等方式进行分析加以补充 。

三、活动目的 、意义和目标：

活动的目的
、意义应用简洁明了的语言将目的要点表述清楚；在陈述目的要点时
，该活动的核心构成或策划的独到之处及由此产生的意义（经济效益、社会利益 、媒体效应等）都应该明确写出
。活动目标要具体化，并需要满足重要性
、可行性、时效性

四 、资源需要：

列出所需人力资源 ，物力资源
，包括使用的地方，如教室或使用活动中心都详细列出。可以列为已有资源和需要资源两部分 。

五
、活动开展：

作为策划的正文部分 ，表现方式要简洁明了
，使人容易理解，但表述方面要力求详尽 ，写出每一点能设想到的东西，没有遗漏
。在此部分中
，不仅仅局限于用文字表述，也可适当加入统计图表等；对策划的各工作项目 ，应按照时间的先后顺序排列
，绘制实施时间表有助于方案核查。人员的组织配置、活动对象 、相应权责及时间地点也应在这部分加以说明，执行的应变程序也应该在这部分加以考虑 。

这里可以提供一些参考方面：会场布置、接待室
、嘉宾座次、赞助方式 、合同协议
、媒体支持、校园宣传 、广告制作
、主持、领导讲话 、司仪
、会场服务、电子背景 、灯光
、音响、摄像 、信息联络、技术支持
、秩序维持、衣着 、指挥中心
、现场气氛调节、接送车辆 、活动后清理人员
、合影、餐饮招待 、后续联络等
。请根据实情自行调节。

六
、经费预算：

活动的各项费用在根据实际情况进行具体、周密的计算后 ，用清晰明了的形式列出 。

七 、活动中应注意的问题及细节：

内外环境的变化
，不可避免的会给方案的执行带来一些不确定性因素，因此 ，当环境变化时是否有应变措施
，损失的概率是多少，造成的损失多大 ，应急措施等也应在策划中加以说明。

八
、活动负责人及主要参与者：

注明组织者、参与者姓名 、嘉宾、单位（如果是小组策划应注明小组名称
、负责人）
。

注意：

1、本策划书提供基本参考方面
，小型策划书可以直接填充；大型策划书可以不拘泥于表格，自行设计 ，力求内容详尽 、页面美观；

2
、可以专门给策划书制作封页，力求简单
，凝重；策划书可以进行包装，如用设计的徽标做页眉 ，图文并茂等；

3、如有附件可以附于策划书后面
，也可单独装订；

4 、策划书需从纸张的长边装订；

5
、一个大策划书，可以有若干子策划书。

附：进行一次大学活动的基本步骤：

一、活动若办 ，策划先行 。策划是办活动的脉络
，一份好的策划是成功的前提
。

二 、获得支持。获得领导的认可与支持，是一件非常有必要的事情；获得大型媒体的支持 ，你的活动就会变得特别好办
，而且多半会成功 。

三
、组织任务小组，分配人员职责
。权责相应 ，每个人都要非常明白自己的责任。注意
，分配任务要以人为单位，而不能说某件事“你们几个做 ” ，这样这件事情基本做不好 。有几个方向：指挥中心，外联赞助组
，现场工作组，宣传媒体组 ，现场秩序、礼仪接待组 、应急人员
。打印出权责清单
，让每个人看得明明白白。并且，每天碰头一次 ，及时汇报进展
，以便处理各种信息；

四
、赞助或其他经费来源：寻找赞助商，与他们......>>

问题十：策划书的标准格式 格式与样例

一、策划书名称尽可能具体的写出策划名称 ，如“×年×月×日信息系×活动策划书
”
，置于页面中央 。

二 、活动背景：这部分内容应根据策划书的特点在以下项目中选取内容重点阐述；具体项目有：基本情况简介、主要执行对象
、近期状况、组织部门 、活动开展原因
、社会影响、以及相关目的动机
。其次应说明问题的环境特征，主要考虑环境的内在优势 、弱点
、机会及威胁等因素 ，对其作好全面的分析(SWOT分析)
，将内容重点放在环境分析的各项因素上，对过去现在的情况进行详细的描述 ，并通过对情况的预测制定计划。如环境不明，则应该通过调查研究等方式进行分析加以补充 。

三、活动目的及意义：活动的目的 、意义应用简洁明了的语言将目的要点表述清楚；在陈述目的要点时
，该活动的核心构成或策划的独到之处及由此产生的意义都应该明确写出。

四
、活动名称：根据活动的具体内容影响及意义拟定能够全面概括活动的名称
。

五、活动目标：此部分需明示要实现的目标及重点（目标选择需要满足重要性 、可行性
、时效性）。

六、活动开展：作为策划的正文部分，表现方式要简洁明了 ，使人容易理解 。在此部分中
，不仅仅局限于用文字表述，也可适当加入统计图表等；对策划的各工作项目 ，应按照时间的先后顺序排列
，绘制实施时间表有助于方案核查
。另外，人员的组织配置 、活动对象、相应权责及时间地点也应在这部分加以说明 ，执行的应变程序也应该在这部分加以考虑。

七
、经费预算：活动的各项费用在根据实际情况进行具体、周密的计算后
，用清晰明了的形式列出 。

八 、活动中应注意的问题及细节：内外环境的变化，不可避免的会给方案的执行带来一些不确定

性因素 ，因此
，当环境变化时是否有应变措施，损失的概率是多少 ，造成的损失多大等也应在策划中加以说明
。

九
、活动负责人及主要参与者：注明组织者、参与者姓名 、单位（如果是小组策划应注明小组名称
、负责人）。

为指导同学们写出专业化、规范化的策划书，有效开展各项活动
，现提供基本策划书模式如下：

注：1 、策划书须制作一张封面，装订时从纸张长边装订；

2
、系级以上的策划须按如上格式交电子版和打印版各一份 。

社团活动策划书格式要求

一、 策划书名称

写清策划书名称 ，简单明了
，如“xx 活动策划书”，“xx ”为活动内容或活动主题 ，不需要冠以协会名称
。如果需要冠名协会
，则可以考虑以正 、副标题的形式出现。避免使用诸如“社团活动策划书”等模糊标题 。

二
、 活动背景、目的与意义

活动背景 、活动目的与活动意义要贯穿一致，突出该活动的核心构成或策划的独到之处
。活动背景要求紧扣时代背景、社会背景与教育背景 ，鲜明体现在活动主题上；活动目的即活动举办要达到一个什么样的目标
，陈述活动目的要简洁明了，要具体化；活动意义其中包括文化意义
、教育意义和社会效益 ，及预期在活动中产生怎样的效果或影响等
，书写应明确、具体 、到位。

三
、 活动时间与地点

该项必须详细写出，非一次性举办的常规活动、项目活动必须列出时间安排表（教室申请另行安排） 。活动时间与地点要考虑周密 ，充分顾到各种客观情况，比如教室申请 、场地因素
、天气状况等。

四、 活动开展形式

协会须注明所开展活动的形式
，比如文艺演出 、文体竞赛
、影视欣赏、知识宣传 、展览
、调查、讲座等
。

五 、 活动内容

活动内容为活动举办的关键部分。活动内容要符合时代主题旋律和校园文化建设内涵，健康向上 ，富有教育意义与启示意义 。杜绝涉及非健康文化的消极内容
。要详细......>>

大学生创新创业食品项目计划书

按照这个填好就是属于你的完整的创业计划书了。

创业计划书

企业名称：

创业者姓名：

日期：

通信地址：

邮政编码：

电话：

一、企业概况

主要经营范围：

企业类型：

生产制造零售批发服务农业

新型产业传统产业其它

二
、创业计划作者的个人情况

以往的相关经验(包括时间)：

教育背景
，所学习的相关课程(包括时间)：

三、市场评估

目标客户描述：

市场的容量/本企业预计市场占有率：

市场容量的变化趋势：

竞争对手的主要优势：

1 、

2
、

3、

4 、

5
、

竞争对手的主要劣势：

1、

2 、

3
、

4、

5 、

相对于竞争对手的主要优势(指本企业的优势)：

1
、

2、

3 、

4、

5
、

相对于竞争对手的主要劣势(指本企业的缺点)：

1、

2 、

3
、

4、

5 、

四
、市场营销计划

1、产品

产品(产品系列)/服务主要特征：

2 、价格

产品(产品系列)/服务成本价销售价竞争对手的价格

3
、地点

(1)选址细节

地址面积(平方米)租金或建筑成本

(2)选择该地址的主要理由：

1、

2 、

3
、

4、

(3)分销方式(选择一项，在方框内打√)

将产品或服务供给：最终消费者零售商批发商

(4)选择该分销方式的理由：

4 、促销

人员推销成本预测

广告成本预测

公共关系成本预测

营业推广成本预测

五、企业组织结构

企业将注册成：在方框内打√

个人独资企业合伙企业

个体工商户有限责任公司

其它

拟议的企业名称：涛声源茶庄

企业员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）

职务月薪

业主/经理

员工

企业将获得的经营执照
、许可证和特许：

类型预计费用

企业的法律责任(保险、员工的薪酬 、纳税)：

种类预计费用

合伙(合作)者与合伙(合作)协议：

合伙人

内容

出资方式

出资数额与期限

利润分配和亏损分摊

经营分工
、权限和责任

合伙人个人负债的责任

协议变更和终止

其它条款

六、固定资产

1 、工具和设备

根据预测的销售量 ，假设达到100%的生产能力
，企业需要购买以下设备：

名称数量单价总费用（元）

供应商名称地址电话或传真

2
、企业的交通工具

根据交通和营销活动的需要，拟购置以下交通工具：

名称数量单价总费用（元）

供货商名称地址电话或传真

3、办公家具和设备

办公室需要以下设备：

名称数量单价（元）总费用(元)

供货商名称地址传真或电话

4 、固定资产
、折旧明细

项目价值(元)年折旧(元)

合计

七、流动资金(月)

1 、原材料和包装

项目数量单价总费用(元/月)

供应商名称地址电话或传真

2
、其他经营费用(不包括折旧费用和贷款利息)

项目费用（元）备注

总计

八、涛声源茶庄销售收入预测（12个月）

销售的产品

(产品系列)全年

123456789101112总数

1．销售数量

平均单价

月销售收入

2．销售数量

平均单价

月销售收入

3．销售数量

平均单价

月销售收入

4 、销售数量

平均单价

月销售收入

5．销售数量

平均单价

月销售收入

6．销售数量

平均单价

月销售收入

7．销售数量

平均单价

月销售收入

总计销售总量

销售总收入

九、涛声源茶庄的销售和成本计划

项目全年总数

123456789101112

含流转税销售收入

流转税（增值税等）

销售收入

经营成本

业主工资

员工工资

租金

营销费用

电费

电话费

维护维修

折旧

贷款利息

保险

注册费

原材料（明细）

总成本

利润

企业所得税

个人所得税

其他(定税)

净利润（税后）

十
、涛声源茶庄现金流量计划

项目

全年总数

123456789101112

月初现金

业主投资

现金销售收入

赊销收入

贷款

其他现金流入

可支配现金（A）

现金流出

现金采购支出（列出出项目）

赊购支出

业主工资

员工工资

租金

营销费用

电费

电话费

维护维修费

贷款利息

偿还贷款本金

保险费

登记注册费

设备(固定资产、办公设备)

其他（列出项目）

税金

现金总支出（B）

月底现金（A减B）

大学生创新创业食品项目计划书（通用5篇）

　在现实社会中 ，我们可以接触到创业计划书的地方越来越多
，创业计划书可以帮助创业者对外宣传，获得融资 。拟定创业计划书需要注意哪些问题呢？下面是我帮大家整理的大学生创新创业食品项目计划书（通用5篇） ，仅供参考
，欢迎大家阅读
。

　大学生创新创业食品项目计划书1

　一 、项目概述

　民以食为天！食品永远是和大众生活最为紧密的基本要素。然而，随着现代社会的进步与发展 ，食品安全缺因为种种客观原因让公众失去信心，农药超标
、化学添加剂、转基因技术不断的挑战人体健康的底线 。让人们吃的好已经不在是农产品发展的重点
，让人们吃的放心才是一切食品最本质的标准！天然食品新概念，就是利用没有被污染的青山绿水 ，严格控制农药 、肥料的使用
，种植出无污染，无侵害的纯天然植物 ，经过特有加工过程
，送上人们的餐桌
。

　本项目将涉及专供食品，绿色食品 ，以及食品检测
，以专卖店形式严格管理，让食品安全的理念深入民心。

　二
、团队概况

　1、本机构如何成立 ，机构名称
，注册地区都还没有确定，注册资金大约需要10-15万 ，隶属关系，法定代表人
，公司地址目前都未选定 。

　2 、公司的股权结构

　3
、公司的主营业务范围说明；

　（1）专供食品 （2）绿色食品 （3）食品检测

　4、公司主要管理层简介；

　总经理：负责公司的运营与发展，市场统筹调配 ，质量监管
。 市场总经理：负责公司的宣传
，国外采购的实施，管理餐饮体验店的管理运营。

　业务总经理：负责公司业务拓展 ，农产品的采购 、销售 。配餐工厂的管理运营。

　5
、公司的企业文化、经营宗旨和服务理念；

　企业文化：做一个有良知的企业
，做一个有责任感的企业，做一个倍受信任的企业
。 打造国内一支专业的高档食品销售加工企业 ，以食品安全为使命
，热爱生命为宗旨。 安全食品，安心生活 。

　6 、公司的发展规划、思路和前景预测；

　公司着眼于农产品加工行业 ，但是目前各种农产品销售竞争激烈
，而食品安全一直被企业忽视很少有人涉足
。我们将以安全食品为使命，以高档社区为起点 ，通过专卖店形式进行售出。在公司成立之初，我们将专供食品的销售摆到首位
，让高档社区居民引以为荣，建立品牌效应后开展绿色食品的销售并着手食品安全测试 ，最终成为高档社区连锁食品公司并成为行业领导者与标准制定者 。

　7
、目标市场和细分市场分析；

　高档社区具有优越感
，利用这一点可先行着手专供食品，以老人 ，儿童
，孕妇为销售对象与此同时加大宣传攻势
。形成品牌后推出大众绿色食品，以高档社区专卖店为基础扩展中等社区市场并执行本公司标准进行检测并收取费用。

　8、市场运营和发展策略 ，主要包括产品研发 、市场推广和营销策略；

　从专供食品入手
，阶梯式发展到绿色产品和食品安全检测 。对原始农产品进行特色加工，开设周六参观日 ，感受做饭的乐趣并让公司苛刻的安全标准深入人心
。

　9
、公司的商业模式和盈利模式；

　公司的商业模式为产品的销售费用
，及食品检测业务收入。

　10、公司的核心优势和市场竞争策略；

　目前的市场响应少，缺乏宣传力度 ，大家对天然产品的概念还没有完全形成，再加大力度宣传和对产品严格把关的情况下
，一旦大家认可信任这样的产品，市场前景广阔 。

　三 、融资计划

　1
、融资计划 ，资金使用

　以合伙人形式进行投资
，由于启动资金较小无需贷款
。资金使用前期宣传占50%，后期逐渐减少。

　2、预测项目未来4年（至少三年）的财务情况 。可列表如下。3 、项目的的盈利能力分析
。 （1）.计算投资利润率
、内部收益率 （2）.动态和静态的盈亏平衡计算和分析

　（3）影响因素的敏感性分析 ，主要是和对项目收益率的影响分析

　（4）社会效益分析四、风险揭示和规避策略

　大学生创新创业食品项目计划书2

　一 、营销策划的目的与任务：

　本次策划是一次网络营销的策划
，目的在于使休闲食品在网络上顺利推出市场，在琳琅满目的休闲食品网络市场获得更多的市场占有率 ，从而赢得消费者的青睐
，获得更大的企业利益，在网络上得到广大网络消费人群的认可。

　二
、产品概况：

　休闲食品的最主要卖点其独特美味或者给予消费者美好休闲享受而不是补充营养的东西 。休闲食品主要有三种消费特征：风味型、营养型 、享受型、特产型 ，消费者涵盖全部人群：儿童零食
、青少年享受、成年及老年人暇趣等
。

　作为一个大的且快速膨胀的市场
，中国休闲食品市场有如下几个特点，也是休闲食品的几个主流方向：

　(一)越来越贴近人的饮食习惯和心理 ，要适口

　1.带汤汁的，便于咀嚼
，利于下咽和消化的，如将薯片与矿泉水捆绑销售;

　2.满足求新 、求变心态 ，人的`味蕾要不断的以新的滋味的或口感的刺激中才可以保持持续的满意;

　3.健康
，尽管消费者对这一点不十分明确，但在其购买决策的诸影响因素中却很重要 ，消费者会对食品的功能性有一定需求
，基于不同的功能成为市场细分的前提;

　(二)从人的购买和消费习惯与心理来看，要赏心
、悦目、满足支配心。即“食 、色
、性
”

　1.方便性 ，卖点要近
，购买过程要体现休闲的概念;

　2.时效性，满足其心血来潮的非理性需求;

　3.可观性 ，休闲是一个全面的概念
，不但要好吃还要好看，试问卖场里哪里最靓?散装产品区;

　4.参与性 ，每个人都有支配欲，好吃好看再好玩就更酷了;

　三、市场环境分析：

　1 、休闲食品行业环境现状

　上个世纪从90年代开始
，“洋”休闲大举进入国门，历经10年 ，休闲食品市场发生了翻天覆地的变化 。仅饼干一类20xx年就达到150万吨
，全年销售收入在150亿以上，年环比增长18.25%
。近几年 ，我国休闲食品行业发展速度较快
，受益于休闲食品行业生产技术不断提高以及下游需求市场不断扩大，休闲食品行业在国内和国际市场上发展形势都十分看好。

　2
、网络消费者分析：

　(1)网络用户分析

　随着互联网络的普及 ，越来越多的人加入了网民的行列
，网民中18-24岁的年轻人所占比例最高，达到37.3% ，其次是18岁以下(17.6%)和25-30岁(17.0%)
，网民在年龄结构上仍然呈现低龄化的特点 。网民中学生所占比例最多，达到了28%
。

　(2)网络购物消费的迅速传播

　随着互联网的普及 ，网上购物逐渐成为人们的消费方式之一。网上购物有安全，方便
，快捷的特点，是未来发展趋势 。当前 ，网上购物的服务模式主要有两种：c2c平台
，即个人与个人之间的电子商务，即个体商户对消费者的模式;b2c平台 ，是商家与个人之间的电子商务
，即企业(或单位)对消费者的模式
。

　3、休闲食品特征分析：

　①年轻消费群体崛起②健康食品居于主导地位③休闲食品的种类不同，受欢迎的程度有很大的不同。④高收入家庭成为休闲食品消费主流⑤产品更新速度快 。

　四 、休闲食品顾客群体分析

　少年儿童和年轻女性是目前休闲食品的主流消费人群。对应分析显示 ，目前时尚食品尤其是休闲食品
，不再是孩子们的专利，成人尤其是年轻女性已成为主流消费人群
。调查显示 ，高中/中专及大专学历
、18岁~24岁的年轻女性是引导时尚食品消费的主流群体
，她们在购买食品时喜欢购买更为时尚的品牌;相反，31岁~35岁年龄段的男性群体则对于时尚食品不大“感冒 ”。

　五、网络营销盈利模式

　1 、传统的网络营销盈利模式：建立企业产品网站;在网络的商务平台开设网店;网络广告推销等等 。

　2、新的洐生盈利模式：博客营销 ，微博推广，与大型的团购网站合作等等
。

　六
、营销组合：

　1、针对产品方面：树立休闲食品的健康品牌
，积极推广绿色有机零食。

　2 、针对渠道方面：

　(1)在各销售平台开设网络商店

　(2)建立博客，推出并介绍对应的商品

　(3)建立微博 ，推广有益可口的休闲零食

　(4)与大型的团购网站合作
，开展低价团购活动

　3
、针对价格方面：

　(1)限时折扣活动

　(2)定时定量竞拍

　(3)积分兑换活动

　4、针对促销方面：

　(1)免费试吃活动

　(2)微博转发抽奖活动

　(3)休闲食品知识问答

　开设渠道：阿里巴巴诚信通，费用每年3688元 ，阿里巴巴平台进行招商
，建立企业网站和分销网站，开通企业微信 ，企业博客 。

　大学生创新创业食品项目计划书3

　项目分析

　台湾是美食之岛
，凡去过台湾或吃过台湾特色食品的人都对台湾的美食流连忘返
。休闲零食近几年在国内也很风行，做成全国连锁的也有好几个品牌。这说明消费者对休闲零食是比较认可的 ，尤其是有特色的就卖得更好了 。

　我是把台湾的特色休闲食品以促销的形式在商场里人流量大的地方售卖
，产品价格定位大多数在20元一袋，也有少量50元一袋
。销售的方法是以现场试吃的方式留住顾客 ，因为产品是台湾原产，口感好
，非常好吃，而且价格又不贵 ，又是以促销的方式销售
，买3袋只要50元，人们在这个时候是很容易被打动的。

　为什么选择以促销方式销售台湾休闲食品？

　1 、曾经帮朋友做过台湾休闲食品的销售 ，并且以促销人员的身份在不同城市的商场里都做过这种促销形式的销售
，效果都很好 。

　2
、投资不大，前期我只需要在商场找到合适的地方 ，主要支出是商场租金
。我朋友可以提供货源
，如果销售不出产品可以退回，而且进价会比别人便宜一些。

　3、符合创业四大原则：真实 、实用
、可操作、能赚钱 。

　4 、符合平民创业八条标准：投资少 ，见效快
，操作简，控制易 ，市场大，消费多
，利润稳，风险小。

　5
、符合当地市场：今年在济南一个大型综合性商场做过10天台湾休闲食品展会 ，销量很好
，口味也能得到当地人的认可，大众化消费 ，尤其深得小朋友和老年人的喜爱
。

　6、适合自己：很了解产品的特点
，销售方法也熟练掌握，并且多次培训过促销人员售卖。

　市场分析

　台湾休闲食品有着浓郁的地方特色 ，有民族文化元素
，而且口感好，价格也有优势 ，人们会有花钱少买到好品质的东西得到实惠的占便宜心理 。近两年休闲食品也开始进入大超市及商场
，反映和销量都很好，而且还在逐步扩张开店数量 ，说明人们越来越认可特色品种的休闲食品
。我要做的台湾休闲食品跟国内特色休闲食品相比，虽然同属一类
，但在产地 、品种、口感
、销售方式上没有可比性，所以没有直接竞争性。

　创业路线

　第一步：争取在春节之前进驻商场 ，因为过节过年是旺季
，所以再不好也会把租金赚回来，同时可以很好的试探市场 ，再根据市场需求
，在价格、品种 、宣传方法上作出改变 。

　第二步：站稳脚跟，增加销量 ，形成良好的管理模式和人员储备
。

　第三步：在当地适合的商场开分店。

　文化定位：台湾特色休闲食品 。

　产品定位：休闲
、美味、特色 、保健
、美容、实惠
。

　价格定位：20-60元
，中档消费。

　经济分析

　1 、成本：以20元/袋食品为例，进价8元左右 ，销售时可采用50元买3袋 。

　2
、房租：以5000元计算
。

　3、人员：2人
，底薪+提成，以每人3000元计算。

　4 、收入：以我以往在商场销售的经验 ，周六周日以每天3000元计算，周一到周五以500元计算（保守估计）
，以一个月为例，销售收入为：3000元x8天+500元x22天=35000元；净利润：35000元-5000元（房租）-6000元（二人工资）-17500元（进货成本）=6500元 。

　5
、投资测算：展柜5000元 ，房租15000元（交三个月）
，好处费5000元（找商场负责人），前期进货可赊欠 ，最少投资合计：25000元。如付款进货
，需流动资金10000元，这样最多投资合计为：35000元
。

　大学生创新创业食品项目计划书4

　一、企业概况

　主要经营范围：

　工业化中餐（包括各类‘北绿’冻干食品 、速食营养粥、盖浇饭
、速食菜、即食素食及蓝梅饮料等

　企业类型：新型产业

　□生产制造□零售□批发□服务□农业

　□新型产业□传统产业□其他

　二 、创业计划作者的个人情况

　以往的相关经验（包括时间）：

　20xx——20xx ，天津市电表厂
，技术工人

　20xx——20xx，纸业公司 ，会计

　20xx——20xx
，餐厅，会计

　20xx——20xx ，娱乐中心，会计

　20xx——20xx
，健康中心，会计

　20xx——20xx ，食品销售部
，会计

　20xx——至今筹办“吉祥三宝，你的店
”

　教育背景 ，所学习的相关课程（包括时间）：

　20xx——20xx
，天津市电表厂技校，电子仪表

　20xx ，天津市河西职大
，会计证培训

　三
、市场评估

　目标顾客描述：时尚人群、写字楼办公人员 、企事业人员
、老师、学生 、医护人员
、病人等。

　市场容量或本企业预计市场占有率：本店坐落内环线，交通便利 ，周围有高层写字楼、音乐学院等 。根据报道
，快餐业20xx年要营业额达2000亿元，单是方便面就达230亿元 ，就按1%计也可达2亿元的市场容量，预计市场占有率可达20%
。

　市场容量的变化趋势：随着人们对食品安全越来越重视以及营养快餐的进一步了解
，而我们品牌及产品知名度会越越来越高，价格合理 ，市场份额会明显增加。

　竞争对手的主要优势：

　1 、资金雄厚
，经常促销

　2
、进入市场较早，品种多

　3、宣传力度大

　4 、管理完善

　竞争对手的主要劣势：

　1、价格高

　2
、多数缺少营养 ，很少是绿色有机食品

　3、开办费高 、经营面积大

　4
、设备多、人力多

　本企业相对于竞争对手的主要优势：

　1 、价格适中

　2
、绿色有机食品

　3、“无厨房 、无炊烟
、无大厨、无需工点业”唯一可以开在写字楼中的快餐厅

　4 、投入费用低
，易于操作

　5
、采用全新的复合式会员制加盟连锁方式

　本企业相对于竞争对手的主要劣势：

　1、资金少

　2 、进入市场晚

　3、宣传力度须加强

　4
、管理须更加完善

　四、市场营销计划

　1 、产品

　产品或服务，主要特征

　麻辣烫 ，绿色有机食品
，开水一泡即食

　多款营养粥，绿色有机食品 ，开水一泡
、一焖即食

　多款菜
，绿色有机食品，微波炉加温即食

　多款素食菜 ，开袋即食

　2、价格（略）

　（1）选址细节：

　地址，面积（平方米）
，租金或建筑成本

　妇女创业中心，平房 ，54
，1300元/月

　（2）选择该地址的主要原因：坐落内环线，交通便利 ，旁边有高层写字楼 、音乐学院等
，便于店堂消费和外卖送餐

　（3）销售方式（选择一项并打）：

　将把产品或服务销售或提供给：□最终消费者□零售商□批发商

　（4）选择该销售方式的原因：利于做大做强
、效益最大化

　五、企业组织结构

　企业将登记注册成：

　□个体工商户□有限责任公司

　□个人独资企业□其他

　□合伙企业

　拟议的企业名称：吉祥三宝你的店

　企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述数）：

　职务，月薪

　业主或经理 ，xxx
，1000元

　员工，3人 ，700元

　企业将获得的营业执照 、许可证：个体工商户
、卫生许可证

　享受国家优惠政策
，免征行政事业费用1000元

　六、财务规划（略）

　大学生创新创业食品项目计划书5

　一 、公司

　成立南山旅游食品开发有限公司，提议中公司 ，为来南山礼佛的客人提供干净
、卫生、便携式的素食点心（以下简称素点） 。创立南山素食品牌，实现南山素食文化产业化
。

　素点食品系列开发包括：

　大众型：绿豆素饼 、椰子素饼、南瓜素饼等
，可随时取用，售卖起点低 ，一般人都可以接受。

　中档礼品：“招财佛手 ”（拟用名）便携式外带礼品 。

　精美礼品：“南山不老酥
”深度挖掘南山长寿文化
，“南山不老酥”意取寿比南山不老松的谐音，主推生日聚会市场
。使系列食品成为即是极具地方特色的佛家小吃 ，又是朝山礼佛
、馈赠亲友的佳品。

　二、市场

　2.1概述：

　南山景区年接待量目前已突破二百万人次
，游南山 、网络上的旅游攻略和导游推荐，素斋不可不吃 ，它是客人对佛教文化最实在的切身体会 。

　2.2市场机会：

　现在提供素斋的餐厅主要有惮悦苑
、缘起楼、南山迎宾馆素斋餐厅
，经过近十年的经营，现已积累了一定的知名度 ，但素食产品的供应
，从整个景区全局的角度来看，虽存在服务缺失 ，服务形态过于单一，上述餐厅主要提供午餐时段店内服务
，虽然此时段客人最集中，占用餐比重最大 ，但少量其余时段入园客人就有可能得不到服务
，而且店外服务 、便携式服务
、外带服务属于空白
。

　素点虽然是佛家小吃，小吃替代不了正餐 ，但它同样可以做为南山素食文化的载体
，做为正餐的有益补充，让客人不拘礼节、不拘时间随时取用 ，即使用过素斋的客人也可以顺带几盒回去馈赠亲友
，向未能亲临南山的客人传播健康绿色的素食文化，我们的产品就这一点切入市场 ，完善现有服务体系
，为客人提供更多的选择空间。

　三 、项目背景

　目前国内素点品牌有厦门南普陀素点
、少林寺素点、九华山素点 、普陀山观音饼都属于地方性的旅游食品，最具知名度的是厦门南普陀素点 。它源于素宴的点心 ，上世纪九十年代独立包装进入市场，经过近二十年的发展
，现已成为厦门旅游特产名片式产品，去厦门旅游的客人必带几盒馈赠亲友。主要销售渠道依靠景区内销售 ，其它几个品牌也是近几年随佛教旅游开发而兴起进入市场
，进行产业化的运用，素点的出现 ，有它的必然性
。

　以南普陀素点为例
，目前景区都向大规模方向发展，团队游即便走马观花也要近二至三小时 ，散客时间则更长
，能量流失快，在寺庙道场 ，客人即便饿了
，也不愿意随意吃东西，所谓“拜佛吃素斋 ，佛入心中来 ”如果客人吃其它肉食品与整个景区氛围不合谐，也被其它客人所忌讳
，为客人提供味美价廉的素点，即能充饥果腹又避免客人尴尬 ，这说明素点具有商品和文化的双重属性
，做为商品它可以满足客人的饮食需求，做为文化它满足人们对僧人生活的好奇 ，同时还积累了千百年来佛教饮食文化的背景。

　在创立之初我们借鉴南普陀的成功经验和模式
，可以让我们加快发展，更好的为客人服务 。降低失败风险 ，使产品更快打开市场
。而且我们有超过其它品牌的优势
，其它几个品牌仅仅依托佛教素食文化背景，而南山还有长寿文化 ，将两种文化融合
，深度挖掘文化内涵，加强产品和文化的互动 ，我们就可以开发出更具竞争力的产品。它也符合“泛南山
”的概念以及南山“二次创业”的战略目标 。

　四
、目标市场

　我们将目标客户群定位在以下几种类型：第一种是吃过素斋，并对素斋或素点感到满意
，客人顺带几盒馈赠亲友；第二种是因行程错过饭食或时间安排不够吃一顿正餐的客人，品尝几块素点做为弥补；第三种是无消费素斋能力的客人 ，品尝素点体验素斋文化
。

　五、销售渠道及策略

　在发展成立初期
，主要采取零售方式。推广售卖起点低的大众型素饼，以景区内现场销售为主 ，针对不同顾客
，结合空间布局，形成销售的核心区 、特定区和多个销售点 。

　在素斋餐厅点心食谱中增加素饼 ，在餐厅环境内张贴宣传海报
，通过适当的引导，让客人第一时间免费品尝到刚刚烘烤出炉的素点 ，主打产品为绿豆素饼
，它在口感上鲜香酥脆、不甜不腻
、入口即化，既能补充能量 ，又消暑清热，让客人对产品形成初步的认知
。在惮悦苑、缘起楼设立专卖点
，以惮悦苑 、缘起楼为销售的核心区域，以景区出入口为特定销售区 ，接近最终消费者
，考虑到客人的便利和具大的客流量，让产品打入景区内每个便利店 ，方便客人随时购买。

　加强宣传
，通过立体化的宣传，扩大南山素食文化整体的影响力 ，深度挖掘南山的素食文化
，在旅游网站
、旅游攻略上发贴，推广南山素点 ，邀请网络推手提高南山素点知名度 。

　口碑营销
，知名的美食站，如“大众点评网 ”、“口碑网
”上让客人参与点评 ，实现产品与客人互动，加深游客印象
。

　在醒目位置增加南山饮食文化的发展历史和相关的佛教典故
，增加文学趣味性。

　促销：在步行街 、万豪超市等人流量大的商业中心，进行促销宣传 ，利用端午节
、重阳节、中秋节等民间节日和浴佛节 、盂兰盆节
、腊八节重大佛节日营销产品 。

　六、公司战略

　1 、公司概述

　南山旅游食品旅游开发公司是一家以生产南山素点系列食品为主的企业
，与首旅南山管理公司签订管理协议，以共同创建世界佛都文化名山为战略目标 ，实现南山素斋文化产业化。

　2
、公司总体战略

　在五至八年内让南山素点成为三亚旅游食品的名牌产品
。

　3、公司使命

　为消费者提供干净卫生的佛教特色食品。

　4 、发展战略

　初期：（1—3个月）大众型素饼系列导入市场；

　发展期：（3—6个月）提高知名度
，建立完善销售渠道；

　发展中期：（6—13个月）树立品牌形象，中档礼品导入市场 ，完善销售模式；

　成熟期：（13—2年）提升品牌形象
，加强网络营销推广，增加设备 ，提高包装规格
，增加无形资产；

　完善期：（2—3年）进一步完善销售渠道，产品推出节庆产品 ，进入三亚地方市场；

　长期：（3—10年）扩大市场占有率，加大投入
，狠抓质量，持续宣传 ，力争成为“中国名点” 。

　七、产品

　保证产品质量
，开展多种档次的产品，使之适用不同经济层次的客人 ，在突出核心产品的基础上
，生产多种口味供客人选择，不断创新 ，不仅供应有形的食品
，更重要的是代表我们尽善尽美的服务，和关注健康长寿的理念
。

　包装：

　采用标准化包装。在统一标识的前提下 ，不同的产品
、规格采用易于识别的不同包装
，拉开档次空间，方便顾客的选购、辨别与使用 。

　服务：

　导入期：通过培训 、交流的手段提升服务人员的服务水平；

　成熟期：服务人员宣传产品理念 ，让客人理解产品特色特点
。

　八
、品牌

　单一品牌，建立商标保护网。提高美益度
，建立良好的公众形象 。

　生产管理：

　生产要求：

　工作人员：最优秀的生产技师、面点师
。

　九 、生产地址

　导入期在南山景区内，扩大生产后在三亚选址 ，这样可降低生产成本
，包装后运入景区销售。

　十
、投资分析

　本人愿个人出资，南山景区管理公司以品牌入股 ，并进行产品监管
，股份划分商议后决定 。

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