9分钟科普“一乐麻将软件”(详细开挂教程)
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4.打开某一个微信组.点击右上角.往下拉."消息免打扰"选项.勾选"关闭"(也就是要把"群消息的提示保持在开启"的状态.这样才能触系统发底层接口 。)
【央视新闻客户端】
售楼部有猫腻，看房需谨慎。
买房对于很多家庭来说 ，可能一辈子只有一次两次 ，甚至很多人一辈子都没有机会买一套属于自己的商品房 。正是因为买房这件事低频高价，所以售楼部的信息不对称问题 ，要远高于很多平时日常我们接触到的衣食住行等其他行业 。
很多人 ，甚至是买完房交房入住了，都不知道自己当初买房时怎么就稀里糊涂被忽悠把房子买了 ，全是因为售楼部里处处藏着猫腻。
可以说它是猫腻 ，也可以说它是冷知识，总之本文要讲的就是售楼部里那些小九九。
只要你弄明白了这几条 ，你可以在买房的路上少走很多弯路 ，避免很多不必要的麻烦和烦恼，甚至可以大大降低上当受骗的概率 。
卖给你房到底是什么人？
首先,你要弄明白房子到底是谁卖给你的 ，肯定很多人说房子肯定开发商卖给我的呀？是开发商卖给你的 ，这点没错 。但你需要刨根问底的是，卖给你那个人是不是真的是开发商的人？
房产开发其实是一个分包行业，盖房请施工队 ，卖房请代理商。不少楼盘其实不是自己开发商公司的销售团队 ，而是外聘例如易居、世联行之类的代理销售机构 。
代理机构的招聘门槛低，有些甚至连学历都没有要求 ，没有企业文化培训 ，置业顾问甚至连自己所卖的品牌都不熟悉，显然很难去像销售自家产品一样 ，透彻理解开发商一些理念思路和设计 。
但这不是最可怕的 ，可怕的是，一个代理置业顾问 ，几个月后楼盘可能就卖完了 ，就会被调到其他的楼盘，为了把房子卖出去 ，各种口头承诺 、各种话术 、各种暗示 ，满嘴跑火车，反正下一次也不一定去什么楼盘卖谁家的房子，先卖出去再说。
有的甚至是销售经理统一给置业顾问安排促销说辞 。等待交房时 ，根本无法达到前期的承诺 。闹得成批成批的客户维权 ，开发商自己没承诺过又按规盖房，觉得很冤。而业主买房的时候确实被承诺过 ，交房后货不对板 ，一样冤枉 。
而代理公司一推二六五，把锅甩给了当时的置业顾问个人头上 ，说个人口头承诺不代表公司 ，不代表开发商 。最后三方扯皮，久久不能解决。
相对于驻场的置业顾问 ，路边揽客的中介小蜜蜂嘴里实话则更是少之又少 。所以买房千万不要听置业顾问口头承诺、听代理中介口头承诺 。
白纸黑字的文件都能说不认就不认 ，更不要说口头承诺了。这一点，不论是开发商自己的销售团队 、中介 、外聘的代理公司。
最不靠谱莫过于它
不仅仅置业顾问口头的东西不能信 。售楼部里很多东西同样也不能信 ，首当其冲的便是区位图 。每次看区位图 ，我都要同时打开高德或者谷歌地图，不对比不知道，一对比吓一跳。一对比 ，颇有一种空间错乱的感觉 。
区位图里只标重点道路建筑就罢了 ，关键在于尺寸，楼盘距离旁边大路的距离跟10km外的快速路 。在图上印的差不多远 ，走路走断腿的地铁、公园、医院 ，恨不得贴着小区印。
真正关系百姓生活的东西不往图上印，八竿子打不着的高大上利好 。印得一个比一个清晰 、一个比一个明显 、一个比一个近 。
如果说不靠谱分等级 ，那区位图的不靠谱程度至少比置业顾问高两级。
沙盘模型为啥跟交房不一样？
众所周知 ，99%的售楼部都有沙盘模型，大部分人都会默认为沙盘模型就是未来交房的样子 。但实际上 ，大部分房子最后盖好交付时 ，都和沙盘模型有或多或少的偏差 。
针对这个问题，我们要先了解沙盘是根据什么来做的？
按照正常的开发流程 ，一旦地的指标拿到手之后 ，承接的设计院便开始设计楼栋的排布、颜色 、户型，以及公共区 、地库的布置。当一个完整的CAD设计图（部分项目升级BIM）设计好之后，建模做成立体 ，然后交由“细化渲染师”进行细化并渲染 。
“细化渲染师 ”顾名思义 ，就是给一个只有形状没有颜色没有细节的设计，贴上各种材质、配上各种花草树木 、行人 、汽车 ，然后打上合适的光线 。设计好镜头位置 ，渲染输出成鸟瞰图、宣传视频等。
而沙盘模型大多数都是基于“细化渲染师 ”细化后的鸟瞰图，而对于经验丰富的“细化师”来说 ，行人 、汽车放在哪 、花草树木摆多密摆多高都是有规律的。所以其实你看到的效果图、鸟瞰图 、以及沙盘 ，里边的细节大多数都是来源于“细化渲染师 ”的经验 。
绿化变小树，到底因为啥？
售楼部是一个楼盘的脸面 ，所以几乎我们去到所有售楼部 ，都会发现景观示范区设计感极强，多重景观 ，无论是花草还是树木都非常茂盛 。但一交房便成了卖家秀和买家秀。
为啥售楼部的绿化跟交房绿化差很多？又为什么跟宣传图沙盘差很多？
其实这个要接上第三部分继续说 ，如上文所述，“细化渲染师 ”根据开发商前期的大致思路把树摆好，把凉亭花草 、行人 ，甚至是游泳池、小桥流水之类的摆好 ，做成效果图或者演示视频在售楼部展示 。而真正的绿化设计，很多楼盘是放在房子卖房之后 ，甚至是临近交房 ，才开始铺设 。
对于开发商而言，对于一个楼盘而言 ，设计图上只有楼盘的外立面和参数 ，而没有绿化的具体形状布局以及相关设计，只有一个简单的绿地率。
只要绿地率满足过审的要求 ，说白了 ，就算全部种成冬青或者都做成草坪，理论上都可以正常拿到手续交房 。
所以 ，大多数楼盘的绿化设计以及施工都是在临近交房的那几个月 ，至于能交成什么样，一看开发商那一刻想出多少钱，另一方面 ，要看最终施工绿化那张图纸、那些树苗 、那些工人 ，那个景观公司的水平到底高低 。
而售楼部毕竟是脸面，必然不会糊弄。很多楼盘甚至在做景观示范区时 ，用的设计团队 、景观公司和小区里的 ，不仅不是一家公司，档次也相差甚远 。
样板间、户模 、户型图
看完区位图看沙盘 ，看完沙盘看户型 ，看完户型看样板间 。一条线下来，你会发现套路无处不在 ，触手可及都是心机 ，而且各处的心机还各有不同。
对于户模来说，最大的心机在于墙体 ，几乎所有的户模都不会用正常厚度的墙体 ，甚至有些户模还会用薄薄的透明亚克力来代替墙体，美其名曰更方便观察 。实际则是为了让人误以为空间大 。
同时，户型图和户模一样 ，都会故意把家具等比例缩小 ，以显得空间很大。
对于有样板间的，家具等比例缩小显然容易露陷 ，胆大的直接扩大样板间面积 ，实体样板间则通过障眼法依然可以让空间显得很大。
常用的手段很多，比如说不装内门 、砸掉部分非承重墙、卧室不放衣柜以及主卧放一米五的床 、客厅放没有扶手的沙发等等 。
总之 ，一定要记住户型图 、户模、样板间都不一定可信 ，一切以合同上的尺寸为准！
绕到烧脑的优惠
看完区位 、沙盘 、户型、样板，终于大量谈价格的阶段了 ，此时此刻置业就会举起“交XX认筹金抵多少房款”的大旗了！不交再来就没优惠啊!吓得人心慌慌！
可以毫不犹豫的说 ，这些所谓的活动全部都是文字游戏！文字游戏！
每一套合法销售的房子都有标好的备案价，而开发商营销内部也会有标定好的实际销售价格 ，理论上来说每个人买那一套房 ，其实都是一样的价格 。在非热销抢房期，所谓的优惠取消，明日涨价都是变着法子催客户下定罢了。
今天的交5000低一万如果真的在明天被取消 ，大概率同步会出一个送5000元家电 、物业费 ，或者优惠X%的政策 。
总之，行情好的时候 ，说涨价那是真涨 ，可能连通知都不通知，连夜就涨了 。
如果在整个城市行情都很差的阶段 ，任他们什么优惠取消 、什么明天涨价 ，大都是文字游戏罢了。
该找关系找关系，该多对比多对比 ，不要期望直接从置业顾问手里砍价砍到拿到比别人低的价格 。
结
看完前边这些东西 ，对于售楼部能藏着如此多的套路，是不是非常意外？
诚然 ，售楼部里大多东西都不真不靠谱 ，但还是有一个东西，在一堆猫腻中涅而不缁 。那就是——阳光公示、不良因素公示。
这个东西不仅仅是靠谱的，也是在买房时最需要去关注的！售楼部跟实际销售的小区分离是很多楼盘常见的操作 。如果对于要买的房子周边不够熟悉 ，只去售楼部看房 ，很难知晓小区外围的不良因素 。
此时此刻记得在售楼部里找一找藏在边角的阳光公示（或叫不良因素公示、阳光宣言）。小区内外的不利因素便一目了然，结合手机地图和公示的距离 ，便可以轻松找到不利因素的实际所在地 ，实地去感受影响到底是大是小 。
总之，买房是个学问 ，眼见为实耳听为虚 ，置业顾问的话少信，沙盘模型之类的少信 ，坚持自己亲眼看到的实物 、亲自查到的规划 、政策 ，才是上上策 。
另外，天上不会掉馅饼 ，便宜更不会无缘无故给到你 ，风险和利益永远都是并存，买房不易，为了安全 ，手续不全的团购内购楼盘务必慎之再慎。
要知道 ，法院的团购房都可以出问题，更何况我们这些无权无势的平头老百姓 ，你说是不是这个理？
要涨价这么和客户沟通更容易被接受
在二手房买卖过程中 ，房产中介在撮合双方交易中扮演了重要角色。但出于自身利益考虑，尽快促成交易并获取佣金收益 ，房产中介会跟买卖双方大打“心理战” ，因此有必要了解一些房产中介采用新套路，以便见招拆招巧应对 。
房产中介也懂“心理战 ”
有过买房经历的小陈便见识过房产中介的厉害 。在上海（楼盘）打拼近10年的小陈攒了一笔钱 ，同时还得到了双方父母的资助 ，凑齐了首付，考虑到能够承受每月1.5万元的房贷 ，于是准备买一套总价不超过500万元的两房。经过反复看房之后 ，他挑中了一套位于莘庄附近约90平方米的二手次新房 。小陈对房型、楼层以及周边都很满意，唯独就是卖家要价偏高，对方给出的理由是装修部分几乎是全新 ，但这种装修风格由于颜色太深 ，恰好又不是小陈喜欢的那种，于是双方陷入僵持 。就在小陈犹豫的过程中 ，他不断接到房产经纪人打来的电话 ，要么是推荐房源，要么是给他透露房子的涨价信息。有时候 ，这位经纪人还会在人声嘈杂的环境中打电话告诉他又有人在看房 。在这频繁交流过程中 ，慢慢地小陈对这位房产中介产生了莫名的好感，并愿意接受对方给出的建议 。最后 ，在这位房产中介的强力撮合下 ，小陈最终还是接受了对方的报价。在后来很长一段时间内，小陈都没有搞明白为何当初跟鬼迷心窍般就轻易接受了房产中介的建议 ，最近有做房产中介的朋友向他解释其中原因之后 ，他才明白，原来在不知不觉间，自己的警惕性被对方逐步瓦解掉了 。
可以肯定的是 ，小陈并不是第一个在房产中介“心理战 ”中败下阵来的人 ，也不会是最后一个 。有业内人士告诉记者，每个行业都有自己的独特的运作技巧 ，二手房经纪行业更是如此 ，因为房产经纪人直接跟买卖双方打交道，存在利益上的博弈。所以房产中介通常都会事先针对不同的情况设计一些话术 ，以便能够有效引导甚至控制买卖双方 。而如果买卖双方只是从表象就轻易作出决策 ，就会很容易中了房产中介的“套” 。
当然，房产中介跟买卖双方打“心理战 ” ，其实并无多少恶意 ，他们的出发点是促成双方尽快完成交易。但对于买卖双方来说，如果不是结合自身需求 、经过深思熟虑之后作出的购房决策 ，而是因为受到房产中介的引导 ，那么交易完成之后难免会留下一些遗憾。
见招拆招做好应对
那么，如何应对房产中介的心理战呢？
还没有买卖过房子的人，对房产中介的心理战招数可能不太懂 ，因此要想在买卖房子过程中不吃亏 ，就得学会跟房产中介“斗智斗勇 ”，下面将一些新套路揭示出来 ，或许能够帮买卖双方化解一些困局 。
套路一：反复询问买卖房原因
通常情况下 ，房产中介会在了解对方真实意图之后采取有针对性的措施，比如针对买房意愿强烈的购房者施加压力 ，催促对方尽快出手 。
拆招：根据行情设定自己的心理价 ，不见兔子不撒鹰，也无需关心任何房产中介的示好 ，甚至一些暗示性的语言。
套路二：专业分析不靠谱
房产中介会讲政策 ，分析政策的变化，甚至还能预测房价的变化 ，并举例说有人没听他的建议错过了绝佳买房机会 。
拆招：房产专家很多 ，也有“大腕”看走了眼，比如谢国忠 、牛刀等人，更遑论专业水平并不高的房产中介 。所以还是要根据自身需求 ，制订好置业计划并逐步实施 ，而不是临时作决定。
套路三：频繁示好有企图
一旦被房产中介掌握买卖房产的真实意图之后，他们就会通过各种方式与买卖双方建立感情 ，甚至包括“顺路 ”家访看望等等 。
拆招：建立感情是为了取得买卖方的信任 ，有了这个基础，房产中介的一些建议就容易被买卖方采纳 。与房产中介交朋友没问题 ，但不能因此而言听计从。
套路四：不断挑刺有“猫腻 ”
如果碰到不断挑刺的“购房者” ，卖家一定得当心了；如果在一通挑刺之后房产中介要求降价，便可断定房产中介十有八九在玩套路 。
拆招：如果中介想要快速售出某套二手房 ，争取到更为优惠的价格无疑在与其他同行的竞争中占据了主动权 。所以利用第三方指出房子的缺陷 ，打击业主信心，让业主主动降价 ，成为房产中介惯用手法。
套路五：主动诉苦博同情
有过买卖房产经历的人可能会发现 ，房产中介老会在有意无意间向自己诉苦，工作辛苦不说，还挣不到什么钱 ，生活压力也很大 ，慢慢地自己会把对方当成了弱势群体 。
拆招：其实，房产中介并没有想象中那么弱势 ，行情好的时候年收入几十万元、上百万元情形并不稀奇 。而房产中介之所以会主动诉苦 ，其目的在于暗示卖家当下行情已今非昔比，让他们失去信心 ，从而主动降价。
套路六：主动让步有深意
在房产中介的撮合下 ，卖家会主动让步，比如放弃到手价主动承担部分税费 ，而买家也会由此而感受了卖家的诚意 ，便很快完成了成交。
拆招：可引导卖家承担佣金和他应该承担的相应的税费，满足买方心理上的平衡 ，从而促成交易 。但问题是 ，如果卖家报价本来就高于市场平均水平，即使让步，买家得到的实惠也少之又少 ，相反还是付出了过高的购房成本 。
套路七：抬高价格让你砍
不少买家可能心中有数 ，房产中介报价一定含有水分，因此看好房之后肯定得“砍价 ” ，但一套总价几百万元 、上千万元的二手房 ，即使砍掉三五万元甚至十来万元，就一定划算吗？
拆招：即使砍价成功 ，买家也不一定就赚到了 ，因为有可能卖家的真实挂牌价比实际成交价还要低。报价先往高的报，给买家留下砍价空间 ，这是房产中介经常玩的心理战 。所以 ，在买房之前还是要对整个板块房价情况先进行摸底，同时看房过程中也不要轻易让房产中介掌握自己的真实想法 ，这样自己才不至于被对方控制 。
套路八：营造情景要注意
如果房产中介在很嘈杂的环境中打来电话 ，并告诉买家同时有好几组客户在看他心仪的二手房，这个时候很有可能还是在打心理战。
拆招：这是房产中介经常采用的心理战，他们往往会营造情景 ，制造紧张情绪；更有甚者 ，有的中介会在买家看房时，故意安排其他买家同时看房 ，甚至让同事假扮买家去看房 。针对这种现象 ，购房者只需事先确定心理价，超过预期绝不出手即可 。
（以上回答发布于2017-08-28 ，当前相关购房政策请以实际为准）
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下半年以来，几乎大部分厂商都面对同一个难题 ，因为 ，原材料大幅上涨，导致售价也需要上涨 ，不然企业运营就会难以为继 ，如果直接立刻加价，会让客户产生“失 ”的感觉，从而对公司不满 ，怎么办？
今日看见一位得友在润总专栏的留言 ，真是茅塞顿开，他运用语义效应 ，成功说服大部分客户 ，我先解释一下语义效？损失规避，让人们非常厌恶“失” ，而期待“得 ”。这就导致 ，通过调整叙诉方式中“得失感 ”，影响语义 ，可以使人做出截然不同的决策 。这就是语义效应 。语义效应 ，也就是我们常说的“话术。
还是不明白那就举个例子吧！
有个基督徒问神父：神父，请问祷告的时候 ，可以吸烟吗？神父痛斥他：当然不可以 。祷告的时候必须非常虔诚 ，怎么能吸烟呢 。这个基督徒想了想，换了一种问法：那请问神父，吸烟的时候 ，可以祷告吗？神父说：当然可以 ，孩子，在任何时候 ，你都可以祷告。同一件事情 ，不同的问法，截然不同的答案。为什么？因为这“同一件事情 ，不同的问法”所表达的“语义” ，是不一样的 。
所以这位得友让业务人员给客户发函，告知客户“虽然我们的成本上涨了超过10% ，但为了维护长期合作客户的利益 ，我们在一个月内保持原价不变，一个月后我司仍然替客户承担5%的涨幅 。 ”
结果 ，大部分客户纷纷表示理解 ，并表示感谢！
那么我们行业要向客户涨价，或者要和别人谈判，是否可以用上这个套路呢？
关于“房子涨价话术 ”这个话题的介绍 ，今天小编就给大家分享完了 ，如果对你有所帮助请保持对本站的关注！
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