4分钟科普“雀神小程序辅助购买(怎么让系统给发好牌)

您好 ，2024微乐麻将插件安装这款游戏可以开挂的
，确实是有挂的，通过微信【】很多玩家在这款游戏中打牌都会发现很多用户的牌特别好 ，总是好牌
，而且好像能看到其他人的牌一样。所以很多小伙伴就怀疑这款游戏是不是有挂，实际上这款游戏确实是有挂的 ，

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一 、2024微乐麻将插件安装有哪些方式
1
、脚本开挂：脚本开挂是指在游戏中使用一些脚本程序
，以获得游戏中的辅助功能，如自动完成任务、自动增加经验值 、自动增加金币等 ，从而达到游戏加速的目的 。
2
、硬件开挂：硬件开挂是指使用游戏外的设备，如键盘、鼠标 、游戏手柄等
，通过技术手段，使游戏中的操作更加便捷 ，从而达到快速完成任务的目的
。
3
、程序开挂：程序开挂是指使用一些程序代码
，以改变游戏的运行结果，如修改游戏数据、自动完成任务等 ，从而达到游戏加速的目的。

二 、2024微乐麻将插件安装的技术支持
1、脚本开挂：使用脚本开挂
，需要游戏玩家了解游戏的规则，熟悉游戏中的操作流程 ，并需要有一定的编程基础
，以便能够编写出能够自动完成任务的脚本程序 。
2
、硬件开挂：使用硬件开挂，需要游戏玩家有一定的硬件知识 ，并能够熟练操作各种游戏外设
，以便能够正确安装和使用游戏外设，从而达到快速完成任务的目的
。
3、程序开挂：使用程序开挂 ，需要游戏玩家有一定的编程知识，并能够熟练操作各种编程语言
，以便能够编写出能够改变游戏运行结果的程序代码，从而达到游戏加速的目的。

三 、2024微乐麻将插件安装的安全性
1
、脚本开挂：虽然脚本开挂可以达到游戏加速的目的 ，但是由于游戏开发商会不断更新游戏
，以防止脚本开挂，因此脚本开挂的安全性不高 。
2、硬件开挂：使用硬件开挂 ，可以达到快速完成任务的目的
，但是由于游戏开发商会不断更新游戏，以防止硬件开挂 ，因此硬件开挂的安全性也不高
。
3 、程序开挂：使用程序开挂
，可以改变游戏的运行结果，但是由于游戏开发商会不断更新游戏 ，以防止程序开挂
，因此程序开挂的安全性也不高。

四
、2024微乐麻将插件安装的注意事项
1、添加客服微信【】安装软件.
2 、使用开挂游戏账号，因此一定要注意自己的游戏行为 ，避免被发现 。
3
、尽量不要使用第三方软件，通过微信【】安装正版开挂软件 
，因为这些软件第三方可能代码，会给游戏带来安全隐患。

1、周边配套丰富：这个小区是发展多年的成熟社区了 ，餐饮 、娱乐
、休闲、健身各种需求基本都可以满足
。

2 、周边配套一般：这个小区周围安静
，居住氛围纯粹，尤其是对家里有老人和学生的家庭来说 ，这样安静的社区环境非常适合居家。

3、小区体量大：日常散步
、饭后消食转一圈小区就行
，如果家里有老人小孩还每天出门，外头车来车往 ，始终不安全 。一般像这种大小区
，内部的绿化，体育设施配套都相对好很多
。

4、有大物业公司：员工的工作培训做得很到位 ，工作人员专业素养很好
，专业度和服务态度都没得说。如果以后这房子考虑出手再置换，优秀的物业公司能带来的溢价空间会很大 。

5 、有小物业公司：物业费收得很便宜 ，生活成本不高
。这边物管都是工作服务了几十年的老员工，普遍和业主关系很好
，没有闹心的物业纠纷。

6
、小区绿化多：绿化特别丰富，每天看到小区的花花草草 ，自己的心情也会开阔 。这些植被都栽了很多年
，业主傍晚就在树下纳凉、休闲 、和邻里聊天，社区氛围不错
。

房地产销售话术技巧有哪些

2017房地产置业顾问常见问题话术（大全）

　作为房地产置业顾问一定要会说话 ，面对客户应对自如
，那不会说话怎么办?下面为大家整理了一些常见问题话术，一起来练习练习吧!

　1
、 我不喜欢期房 ，为什么不等建好了再卖?

　购买期房有四大优势：

　(1) 价格优势。开发商之所以乐意以期房出售
，最大的目的就是为了尽快募集资金 。在期房的销售中，房地产开发商都会在价格上给予较大的优惠
。一般来说 ，买期房比买现房在价格上可优惠10%以上。因此说
，在如今利息连连下调的今天，买期房其实也是一种投资 。

　(2) 户型设计上的优点。从市场角度来看 ，房地产开发商们对设计是十分看重的，因为设计好坏直接影响到产品的销售的
，所以相对而言，期房大多避开了当前市场上现房的设计弱点 ，因为现在的现房多是前几年设计的
。

　(3) 可抢占购买先机
，优先选择好房子。人们通常会发现，去一个已经建好的现房项目买房时 ，往往那些层次好、朝向好 、户型结构好
、景观视野好的房子基本上都已经是名花有主了
，余下的多是或多或少有些缺陷的房型 。而买房对于大多数家庭来说都是件大事，住房的层次、朝向 、景观等因素将直接影响到采光
、通风 ，进而直接影响生活质量
。如果是买期房
，则可以在买主很少的时候就介入，占据购买先机 ，优先选择综合品质较好的房子。

　(4) 具有较大的升值潜力 。买期房如果买得合理、适当
，其升值潜力比现房要大
。在一些尚未形成规模的地带，当时的期房售价较低 ，随着开发住宅的增多，形成了一定的规模
，各种相关条件得以改善后，房价也会相应上涨 ，买期房者可以从中得到升值的好处。

　2 、 购买现房有什么好处?

　(1) 即买即住 。购买现房
，可以马上装修入住，不像期房需要等它建好验收完才能入住
。对于尚未有房子的客户 ，还可以省去从购买期房到入住这段时间的租金支出。

　(2) 品质有保证
，买得踏实 。购买期房，由于房子尚未建好 ，你看不到它的真实面貌
，只能根据建筑设计图纸和售楼人员的介绍去判断，不够专业的话很容易走眼;而对于现房 ，你可以进行原汁原味的现场考察
，房子优劣一目了然
。

　(3) 避免纠纷。购买期房，易出现不可预计的情况 ，有可能与开发商产生纠纷，如交房时发现与设计不符或质量不过关等
，而现房则可以在很大程度上避免这些问题的出现 。正因为如此，现房销售将成为以后的流行趋势。

　3、 为什么说投资房产时很好的选择?

　现在银行存贷款来利率持续下降 ，把钱放在银行就只能等着贬值;买股票吧
，有谁不是在眼巴巴的等着解套?炒外汇?那风险就更大了，谁能预测到国际经济形势的千变万化呢?

　您说现在国家限制房价 ，炒房的个个都哭丧着脸?这个您就有所不知了
，中央要限制房价，地方政府可是一个劲地在努力抬升房价 ，要知道
，地方政府的财政收入中有很大一部分是来自房地产行业的
。前段时间××市的市长还在辟谣说他们的房价不能反映真实价值，还有很大的上涨空间呢!更重要的问题是 ，目前市场上的商品房仍然是处于供不应求的状态
，只要有市场，房价怎么跌得下来呢?

　4
、 买高层的好处是什么?

　(1) 高层视野景观好。现在城市里的房子越建越高 ，越建越密，您总不会喜欢被人压制着吧?如果您住的是低层
，以后有可能哪一天一觉醒来就发现对面有个人在对你笑呢，那个美丽的公园已经属于别人的视野范围了 。

　(2) 高层气派 ，档次高
。除了别墅之外
，恐怕没有几个多层项目敢说自己气派，有档次;而高层 ，单就那飞扬的外立面就足以让人感到无比的荣耀。

　(3) 高层通风好
，可以尽情呼吸新鲜空气 。

　(4) 高层易于物业管理，可以享受到优质的生活服务
。

　(5) 高层可乘坐电梯 ，省去爬楼梯的劳累与苦恼。

　(6) 高层适合商住两用
，出租回报率高 。

　5、 为什么说买多层的.好?

　(1) 出房率高，房价低 ，升值潜力大
。

　(2) 物业管理费用低
，节省日常费用。

　(3) 符合中国人群住的生活习惯，无使用电梯的风险 ，生活便利 。

　6 、 一次性付款划算在哪里?

　(1) 按揭贷款需要办理繁杂的手续，而一次性付款则可省去很多麻烦
。

　(2) 现在银行存款利率低
，把钱存入银行赚不到多少利息，而按揭贷款利息等费用支出又很大 ，如果没有很好的投资机会
，还不如选择一次性付款，至少不会让你的资产贬值 ，甚至能够让您得到升值的好处。

　(3) 如果选择按揭贷款
，以后的生活负担会很重，每月不但要支付家庭日常支出 ，还要偿还银行贷款
、支付物业管理费等 。

　(4) 按揭贷款的房产证是要抵押给银行的
，而选择一次性付款，您可以及时取得房子的真正所有权。如果以后您因为什么事情急需资金 ，也可以随时以房产办理抵押贷款
，取得所需要的资金
。也就是说，一次性付款的房子既可居住又可随时抵押 ，灵活性更大。

　7、 按揭又有哪些好处?

　(1) 按揭可以让你早日圆上住房梦 。如果不能按揭，需要您一次性付款才能买房的话
，那您就需要辛辛苦苦省吃俭用地存上几十年的钱才能拥有自己的一套房子，但真正享受的时间却不长
。现在有了按揭 ，就可以花明天的钱圆今日的梦了
，幸福生活要早来几十年呢。

　当然，如果您的资金特别充裕 ，而且没有其他的投资计划
，那么一次性付款自然是购买房子的理想状态 。但是大多数人没有这个能力
。有些人是在一次性付款买小房子和按揭买大房子之间徘徊，有些人根本还在发愁首付从何而来。在这种情况下 ，按揭显然是帮助我们实现梦想的最好手段 。

　(2) 时间就是金钱
。你的钱给银行(存款)
，银行要付钱(存款利息);同样，银行给你钱(货款) ，你也要付钱(货款利息)。当然
，这个钱不是白白给你的，它换来的是时间 ，宝贵的时间 。而对于我们按揭买房，那么换来的除了时间还有空间
。

　(3) 帮助买到真正合适的房子。很多人喜欢梯级换房
，但其实这并不是特别划算的 。这不仅仅是因为在梯级换房的过程中会有手续费 、税费等等损失，而且即使将原有住房出租或出售也是非常费心费力的过程。不算空置期
、房屋的管理、房客的信用 ，北京市现在还要求房东和公安局签订出租治安连带责任保证书
。与其将来那么麻烦
，不如现在买个“可持续使用 ”的房子。

　(4) 在合适的实际买到房子 。再等几年也许你的支付能力会增加，但同样房价也可能会上扬
。但是符合你的要求的 ，合适你支付能力的
，在你工作地区周边的好房子却很可能几年才有一个楼盘。买房子，要会等待 ，也要敢下手 。

　(5) 利用银行的钱作投资
。你现在已经有房子了?但你手头上还有一些足以首付的款项
，是吧?那没关系，你可以利用银行的钱作投资啊!如果单单拿你这20万去做投资 ，可能没有什么生意好做的;但如果你把这20万拿来做首付
，再向银行借个三四十万，就可以买一套房子 ，把这套房子作为投资，那除了支付银行贷款及利息外
，你还可以获得属于自己的那一部分回报，这要比你单纯用20万去投资的利润高得多。

　8. 二十年按揭的好处是什么?

　按揭时间越长 ，你的月供款就越少
，还款压力就越小，每个月节省下来的还贷款可以让你过上更好的生活 。

　9. 十五年按揭的好处是什么?

　向银行按揭是要付利息的 ，按揭时间越长
，所需要支付的利息也就越多;同时，由于你在按揭购房时 ，产权证要抵押给银行
，直到你还清贷款，银行才会把产权证交还给你 ，也就是说
，按揭时间越短，你拿到产权证的时间也就越早 ，这可以方便你处置你的房子;另外，早日还清贷款
，你就可以早日卸掉债务包袱，无债一身轻啊;并且 ，二十年按揭和十五年按揭的月供款只是相差几百元而已
，以您这样的收入，根本不存在是问题
。

　10. 市中心房好在哪里?

　(1)市中心地皮资源有限 ，升值潜力巨大。

　(2)城市基础设施 、生活配套都较好
，居家生活更加安全便利 。

　(3)租金高，回报率高 ，从目前发展的角度而言投资风险最小
。

　11. 副中心房好在哪里?

　(1)价格比市中心而言
，副中心较为安静，绿化率高。

　(2)相比市中心而言 ，副中心较为安静
，绿化率高 。

　(3)相比市中心而言，副中心的老房子较少 ，可以减少日后拆建的捆扰。

　12. 城郊结合部又好在哪里?

　(1) 有着良好的发展空间，午夜升值潜力巨大
。

　(2) 配套设施新
、全、齐
，发展速度快。

　(3) 亲近自然，又可享受市中心的繁华 。

　13. 为什么说郊区好?

　(1) 亲近自然 ，享受生活
。

　(2) 价格实惠
，用一套市区的房子可以买一套郊区的房子再配套一辆小车，让你提早过上有车有房的小康生活。

　(3) 市区郊区化是城市的发展趋势 ，随着交通的改善
，生活会越来越便捷 。

　14 、中间楼层有什么好?

　(1)高度适中，安静安全
。

　(2)视野开阔 ，空气流通
，采光好。

　15
、顶楼有什么好?

　(1)视野开阔，通风采光均为最佳 。

　(2)价位低 ，并且还赠送平台
，可以做个空中花园
。

　(3)随着城市房子的越盖越高，通天房子越来越受欢迎 ，升值潜力大。

　16、楼底有什么好?

　(1)生活方便，若有孩子
，则利于孩子成长，培养健全性格 ，有老人则利于老人活动
，参与社交 。

　(2)自带庭院，对停放自己交通工具增加安全保障系数 ，免去工作的后顾之忧
。

　(3)尽情享受绿色
，通常可以拥有自己的私家花园。

　(4)价位低，通常还可租出去做办事处 ，租金高
，升值潜力大 。

　17 、为什么说购买高档住宅划算?

　(1)便宜无好货，好货不便宜 ，无论从投资角度
，还是从居住角度，要买就买最好的。

　(2)高档住宅配套设施齐全 ，物业管理好，周围环境佳
，户型设计优，居住最为舒适
。

　(3)房价的组成 ，地价所占的比重是最大的
，越是好的房子，地价越贵 ，升值的潜力与速度也越大。

　(4)高档住宅是一个人身份的象征
，它能迅速提高你的社会地位 。

　18、简力墙结构的房子有哪些好处?

　(1)抗震性好，不用担心地震之类的威胁
。

　(2)墙体薄 ，出房率高
，可使用年限长。

　(3)空间整体性好，房间内外不漏梁
、柱棱角 ，便于装修和室内布置 。

　19、框架结构的房子有哪些好处?

　(1)出房率高
，可使用年限长
。

　(2)保温性 、隔音性比剪力强结构的房子好。

　20
、砖混结构的房子又有哪些好处?

　(1)造低价，成本也就低 ，房价自然也较低 。

　(2)保温性、隔音性好，出房率高
。

话术
，又名说话的艺术，以?察颜观色? ，?一物百拟?
，?用情至深?，?行文诡辩?著称于世。中国五千年的悠久文化几乎绝大多数都是围绕着话术摊开的 。在销售工作中话术是很重要的要点 ，一个好的话术会贯穿你与客户的交流过程
，让客户更信任你
。那么房地产销售都有哪些经典的话术?下面是小编为你整理的资料。

房地产销售话术技巧房地产销售的九大话术，快速成长销冠

一次完整的房地产销售过程基本包括初次接待 、有效展示
、跟单促单和签约动作四个环节 。每个环节都包括很多关键的情境 ，需要置业顾问有成熟的?话术?来应对
，我们将之概括为?九大话术?。

一、首次接触的喜好话术;

二 、初期报价的制约话术;

三
、讲解过程的FAB话术;

四、看房过程的控制话术;

五 、交谈过程的主导话术;

六
、处理异议的避免对抗话术;

七、竞品比较中的打岔话术;

八 、跟单过程的控制话术;

九、价格谈判中的优势话术
。

首次接触的喜好话术：关联与赞美

客户首次进入售楼处，位于一个陌生的环境 ，其内心的心理肯定是略微紧张和产生戒备。置业顾问的第一步就是消除客户的戒备情绪
，建立起顾客对自己的信任和喜好 。

置业顾问在沟通的第一阶段首要目的不是促成交易，而是应该集中在如下的两个方面：第一是让客户感到一个受欢迎的氛围;第二就是给客户一个深刻的印象 ，让客户留下对这个置业顾问专业性强和售楼处高档服务质量的感知
。总而言之，就是建立起客户的?喜好?。能否建立喜好直接决定销售成功与否
，《影响力》一书将?喜好?列为销售成功的六大秘笈之一 。

成熟的置业顾问通常会用?欢迎来到我们售楼处，我是您的置业顾问 ，我叫***
。既然来到这里就是我们有缘分
，您买不买都没有关系，我先给您介绍一下。?等话术来化解客户的戒备心理 ，之后再慢慢建立喜好 。建立喜好主要有两大方法：赞美和找关联
。

赞美是销售过程中最常用的话术
，多数置业顾问都用过，但只有少数善于观察
、博学多识的人赞美客户能起到相当功效;原因在于赞美的?三个同心圆?理论。

赞美像打靶 ，三个同心圆
，最外圈的赞美?外表?，到最二层的赞美?成就与性格? ，第三圈则是赞美?潜力(连本人都未察觉的潜能)? 。一般置业顾问只能打中最外圈的?外表?
，赞美客户?您的这个项坠很漂亮?
。能打中第二圈的，就已难得。至于第三圈的靶心 ，则需要个人的观察能力和知识储备 。

笔者曾经在售楼处碰到一组客户，年轻妈妈带着一个两岁的小女孩来买房
，沟通过程中，谈判陷入僵局。这时 ，笔者注意到这个可爱小女孩
，向妈妈说了句：?你女儿的耳朵长得特别好，耳高于眉 ，少年得志
，相学上叫?成名耳?，很多影视明星都具备这样的成名耳
。?这位妈妈听了非常高兴 ，说：?是吗?我女儿确实早慧
，两岁就能背上百个英语单词。?围绕这个女儿，我们的距离一下拉近了许多 ，结果很顺利就成交了 。

还有一位昆明的置业顾问有次接待到一位姓?寸(Cu?n)?的客户
，他说了句：?哦，姓Cu?n ，您这个姓祖上可是云南的贵族啊
。?客户一听，马上就很高兴
，?对，对 ，我们这个姓可是云南正宗的贵族。

以前实际上是爨
，但字太复杂了，宋朝以后就汉化成寸字 。你还能念对 ，实在难得
。?结果可以想象
，这个客户不但自己成交，还给这位博学的置业顾问带来了很多客户。

以上两个案例都属于典型的赞美到客户的?潜能? ，效果自然非凡 。

除众所周知的赞美之外
，建立喜好的常用办法就是?找关联?找同类项?，如同学 ，同性
，同乡，同事等 ，尽量找一些相同的东西
。有时为了寻找关联，?编故事?也是常用的话术。

比如：?上周我一个客户过来买了一套130平米的房子
，他和您一样也是做建材生意的 。他说他会推荐同行朋友来我这里买房，说的就是今天来 ，您一进来
，我看着就像是，而且你们选择的户型都是一样的 ，您就是那位客户提到的朋友吧?

哦
，不是
。我不认识他。?

看来真是英雄所见略同 。你们是同行，眼光就是独特。你们看中的这个户型是我们这最畅销的
。?

为自己构思故事是销售顾问的一个习惯 ，讲一个故事
，可以赢得客户的信任和喜好。

初期报价的?制约?话术

所谓?制约?话术，就是在互动式的说话氛围内 ，提前知道别人想要表达的事情
，而这个事情不一定对自己有利;于是变换一种形式，先发制人 ，结果别人反而无法发作，从而让发起制约的人获得了谈话的优势地位 。?制约?话术在前期问价和带客看房时用得最多
。

在接触项目的初期
，无论是出于自发的对产品的需要，还是置业顾问主动接近的产品展示 ，客户会不由自由的问一句话
，这房子多少钱啊?这个就属于客户的?初期问价?。

实际上，消费者在购买的初期阶段问到价格是一种习惯 ，是一种没有经过逻辑思考的本能
，试图在形象的范畴内将项目进行初步的归类 。

人们头脑中对产品的价值有两个分区：昂贵区和廉价区
。潜在客户的右脑对产品的价格会自动映射，一旦进入廉价区 ，客户对该产品的品质、品牌 、质量等美好想象就都消失了;而一旦进入了昂贵区
，即便当前没有消费能力，内心却建立起了对它的美好向往。

罗伯特?西奥迪尼在《影响力》中举了一个有趣的例子：一种绿松石怎么卖也卖不出去 。老板最后想减价销售 ，于是让店员把价格除以2
，店员误以为乘以2，结果全部卖出
。很多情况下 ，高价=优质，这是一种思维定势的认知
，绝大多数消费者都不会认为便宜=优质。

在客户刚进入售楼处的阶段，是右脑的感觉在驱动对产品价值的认知 ，于是
，初期报价就变成了一种技巧 。

许多置业顾问仅仅会老实的认为客户问价肯定是要购买，却忽略了第一次问价的目的是要寻找价值 ，并迅速归类到头脑中的昂贵区或廉价区中
。

简单的回答?我们的均价是12000元?的后果就是
，客户接着说?太贵了!?于是置业顾问开始解释，我们的房子好在哪里?为什么是有价值的。在消费者不具备对项目价值识别能力
、内心认为该产品不值钱的印象下 ，置业顾问的所有解释都是无效的 。

这时
，置业顾问正确的做法是，采取?制约?策略使销售过程的发展利于自己。?制约?就是主动发起控制客户大脑区域归类方法的沟通技巧
。

制约?策略有三个步骤：第一 ，称赞客户的眼光;第二
，强调产品的独特性，例如少见、短缺等;第三 ，称赞我方产品的昂贵，绝对不提具体价格。具体表现如下：

客户问：?这房子多少钱啊?

置业顾问答：?您问的这个户型是我们所有户型中卖的最好的
，您可真有眼力 。70平的两室两厅，还能看河景和高尔夫球场 ，我们这个产品在长白岛上是唯一的
，目前也只剩一套了
。我做销售这行五年了，还没有碰到一个卖得这么火爆的户型。?

客户追问：?到底多少钱呢?

置业顾问答：?我们这个户型的价格和万科城的价格是持平的 ，单价6000元 。?

此时
，客户有两种思考趋势：一种是将其归类为昂贵区，然后显示实力
。?这个价格能接受 ，好房子就是要贵。?

这个结果非常理想
，为以后的价格谈论埋下了对置业顾问有利的伏笔 。另一种表现是：?哦，是不便宜啊
。为什么呢?

此时 ，客户是询问状态
，置业顾问可以顺势展开对产品的介绍，客户是听得进去的。这就是通过?制约?策略来控制客户的思考向销售方有利的方向发展 。

制约?报价手法常见的还有比如?这个户型原价10000元/_ ，但现在五一黄金周期间促销，我们一共只有五套房源
，打7折
。?

这个案例中，销售人员报出抬高的价格10000元/_ ，利用的就是客户们对这个抬高的价格所产生的?昂贵=优质?的反应
，然后又强调短缺，对客户心理造成制约。

制约?话术最核心的要点就是强调?短缺? 。?短缺原理?是《影响力》里提到的?六大武器?之一。往往来说 ，人们对不容易得到的东西总是心存无限渴望
。在房地产销售过程中
，?制造稀缺?是操盘最重要的原理之一。越是稀缺的东西，人们越是渴望得到 ，结果销售自然水到渠成 。

讲解过程中的FAB话术

FAB(FeatureAdvantageBenefits)是用于面对潜在客户对项目特点了解有限的情况下
，有效地讲解产品的话术公式
。

F的意思是属性，指产品所包含的某种事实 、数据或者信息。

A的意思是优点 ，是指产品的某种特征带给客户的好处 。

B的意思是利益
，是指针对潜在客户的需求，有指向性的介绍产品的某种特征以及与之匹配的优点 ，而不是统统都给予介绍
。举例：

我们这个项目采用的是水源热泵技术的中央空调，空调采用分体式壁挂机。他的好处一是非常节能
，能耗只有普通中央空调的三分之一;另外是非常环保，吹出的风类似清新的自然风 ，不带氟利昂 。您不是担心有噪音吗?

有噪音您可以关窗
，关上窗开空调，不用担心空气闷 ，也不怕电费高
。您看你家有老人
、又有小孩
，以后就不用担心空调病了。?

FAB话术中有一个关键的要点，即讲到?B-利益?的时候 ，要着重针对客户的家人
，尤其是小孩和老人讲解产品给他们带来的利益 。由于深受传统文化的影响，中国人骨子里都不是为自己活的 ，老吾老、幼吾幼的思想根深蒂固;说到老人 、小孩能抚摸到客户内心最柔软的地方
。

实战中
，置业顾问如果碰到孕妇，针对还未出世的宝宝说自身项目卖点
、说竞争对手的弱点具备绝对的杀伤力。比如幼儿园、环保建材 、空气清新
、园区开阔、游乐设施多等等卖点都可以深深打动未来的妈妈 。

看房过程的控制话术

听完置业顾问对项目的介绍之后 ，只要有意向的客户肯定会提出看房，看房过程可以说是能否成交的关键
，因此，这个过程中的话术也非常重要。看房过程中的话术主要有以下几点：

(一)人际关系控制话术

看房过程中 ，客户往往会找来他的朋友一同参与
。置业顾问最关键的环节就是：主动结识一同看房的所有人
，一定要做到主动要求客户给你介绍。?张先生，您给我介绍一下您的几位朋友行吗?

并主动递出自己的名片 。客户介绍后的话语也一定要跟上
。?您好 ，张先生这么成功一定是有一群成功的朋友。?张先生提到您多次了
，说您才是行家呢 。?

您好，您可要多指点 ，认识大家真的是缘分呢
。?这些话都是事先铺垫的
，为的就是预防这些人在看房过程中说一些会影响购房决策的话。比如这房子不行，这房子不好等 。人与人之间都讲求沟通 ，沟通就有一个主动和被动的问题
，只要置业顾问主动的要求客户介绍他的陪同人，一般进入到看房阶段的客户不会不给面子的
。

控制看房环节的要诀就是：主动 、多说好话、请求指点。随身携带一个笔记本 ，将无法妥当回答的问题记录下来，将客户特别在意的要点记录下来
，将客户陪同人的话记录下来 。

不要担心客户看到你在做记录，做记录也是对客户的尊重和显示专业性的行为
。在回访时将用到这里记录到的话来唤醒客户对看房的感受。

地产人士必看的10本书认真读完境界大不同

1.《豪宅营销的66个细节》

内容推荐：

别墅和高端公寓作为住宅价值链上的终端产品 ，以其无可取代的资源私有化和严苛的产品细节得到了高端客群的垂青 。其对应的细分市场与普通住宅有很大的不同
，直接影响到产品设计
、推广策略、价格策略等一系列动作。

本书将豪宅营销分为定位篇 、推广篇
、营销篇、服务篇，并从66个操作细节上提炼了豪宅营销的特点 ，是一奉具有实战指导意义的工具书
，对高端住宅产品开发 、设计
、营销人员有很强的借鉴意义
。

媒体评论：

我一直从事房地产营销工作，读了不少房地产方面的书 ，但当我仔细地读完唐安蔚先生写的《豪宅营销的66个细节》书稿
，我很是认同。因为这不是一本理论书籍，它系统地总结了实战操盘细节 ，有完全的实战性
，实际上是一本房地产营销的培训教材，对于高端住宅的定位、策划 、营销有很强的实用性 。

陈云峰

中国房地产经理人联盟秘书长
、华业地产副总裁

作为中国房地产经理人联盟的轮值主席 ，我热情推荐唐安蔚先生写的《豪宅营销的66个细节》一书，书写得很专业、很细_ 、很实战
、很条理
，总之一句话：很有价值!我会要求万科营销系统学习这本书，把产品与营销细节做好!

毛大庆

创客工场创始人 ，原万科集团执行副总裁、万科北京总经理

2.城市化与房地产市场

内容推荐：

本书是中国房地产研究系列丛书之2011年第46卷
。全书内容包括关于目前我国楼市形势和调控中几个问题的分析 、城市化与房地产市场：交互影响与协调发展、住房公积金监管模式比较研究
、欧美发达国家住房租赁市场发展与管理的经验教训与启示等。本书给供相关专业人员参考阅读 。

3.把脉地产营销?二三线城市100个难题100个办法

内容推荐：

《把脉地产营销(二三线城市100个难题100个办法)》是国内研究二、三线城市房地产营销的第一部著作
，涉及房地产开发的整个过程
。本书作者唐安蔚高屋建瓴，通过对房地产转型方向的预测和分析 ，提出房地产营销模式的转型和发展趋势。书中不仅针对住宅产品总结了一套套行之有效的解决办法
，还对目前和未来市场备受关注的商业综合体 、旅游地产
、养老养生地产等进行了深入剖析 。《把脉地产营销(二三线城市100个难题100个办法)》最大的特色就是实战性极强，作者提炼了二、三线城市房地产营销策划人在操盘时遇到的100个难题 ，进行针对性的研究
，并给予专业性的解答
。本书适合从事房地产营销策划工作的企业高管 、营销策划总监
、销售经理、策划经理等人士阅读。

4.商业地产：策划与投资运营

内容推荐：

本书以价值链分析为主线，围绕着商业地产开发商和运营商如何创造价值 、构建商业地产价值链
、实现商业地产的价值等主题展开 。

书中分析厂商业地产的类型、营销策划的价值链分析方法 、商业地产的建筑策划
、市场定位、市场推广等
。对存量商业地产运营进行了研究论述。最后以国内比较典型的商业地产策划运营案例为背景系统整合本书的知识 ，让读者有融会贯通之感 。

本书是商业地产理论和实践紧密结合的产物
，不但是?兵法?，理论性强 ，而且是?剑法?，可以指导营销实践。

本书广泛适合商业地产开发商 、营销策划研究人员阅读
，也适合高校教师、青年学生作为专业学习参考用书
。

5.商业地产运营管理

内容推荐：

大连万达商业地产股份有限公司所著的《商业地产运营管理》总结万达集团十余年商业地产运作经验，填补理论空白 ，介绍实操经验
，提供成功案例。书中着重描述万达商业地产管理全流程实操和理论创新，解密万达速度与万达模式 。希望本书能给商业地产从业者一些有益的参考 ，推动商业地产行业走向专业化
，形成良性发展，为中国的城市化进程做出一点贡献
。

6.房地产企业战略突围的N种模式①

内容推荐：

聚焦地产企业中的战略转型标杆 ，深入采访13家标杆房企战略转型掌舵人CEO
，提炼出中国房地产企业战略转型的13种典型模式。

13家企业，各成一章 ，每章就是一种战略转型的典型样板
，特点鲜明，**手资料 ，深入解读 。

每家企业一个标签，除对其战略转型进行全面解读之外
，还附录该企业的典型项目介绍以及利润率趋势表等关键数据
。

7.房地产项目运营最佳实践

内容推荐：

未来房地产项目运营管理应该成为房企做大做强过程中的规模发动机和利润监控者，目前整个国内房地产项目运营管理正在从粗放型向规范型过渡 ，但不同企业在不同发展阶段和一二三线城市差异性布局也带来项目运营管理策略和方法的差异性。本书立足当前国内房地产跨区域
、多项目发展背景
，根据国内200多家标杆房企的管理实践和经验教训，最终沉淀出一套相对成熟且实战的项目运营管理理念和模式 ，强调对于房企项目运营管理模式而言
，没有最好最完美，唯有合适才是选择关键 。全书共分8章 ，包括：项目运营概述;房地产项目组织选择与管控;房地产项目投资收益跟踪管理;房地产项目计划管理;房地产项目运营会议决策管理;房地产成本管理;房地产项目营销管控;房地产项目运营绩效管理
。

本书读者群主要为房地产中高层管理者
，尤其推荐给房地产企业的董事长、总经理 、项目运营负责人以及房企集团业务职能线的负责人和管理者。

8.房地产精细操盘--营销策划

内容推荐：

能让开发商的所有前期投入实现变现的是销售，无论一个楼盘的前期研究和项目定位做得如何牛气 ，通过营销策划能把房子卖出去才是硬道理 。营销策划是最需要创新力和执行力
，决定营销工作成果的是营销策划思维和团队协同作战力
。地产大盘的营销策划区别于普通中小型楼盘的最大特点是如何捕获异地客源。这也是本书要讲的重点之一 。

本书共讲了六件事：一是做楼盘营销策划如何了解广告的渠道及效果;二是讲述如何建设使用各种销售媒介;三是如何分析异地客源，获得异地客源 ，最后形成交易;四是媒体投放组合如何设计
、如何评估并监控投放效果;五是如何管理能协同作战的销售团队，成功开盘。六是
，如何筛选对超级大盘来说最重要的一类消费群：大客户
。

9.商业地产招商运营--范本?案例?策划?工具

内容推荐：

王高翔主编的《商业地产招商运营(范本案例策划工具)》以商业地产招商运营策划为主，主要包括商业地产项目招商、商业地产模式 、营销推广
、招商现场管理、招商谈判 、招商人员管理
、商业地产日常管理等。此外 ，本书理论与实际相结合
，提供了大量实用表格、工具，可以适当修改后运用 。附录的策划案例则可以从中吸取每一个策划案例的成功要点 ，在进行项目策划时借鉴
。

《商业地产招商运营(范本案例策划工具)》可供商业地产从业人员及策划人员使用和借鉴
，也可供即将有志于从事商业地产的人士参考。

10.商业地产策划与投资运营(修订版)

内容推荐：

《商业地产策划与投资运营(修订版)》以价值链分析为主线，围绕着商业地产开发商和运营商如何创造价值 、构建商业地产价值链
、实现商业地产的价值等主题展开 。

本书分析了商业地产的类型、营销策划的价值链分析方法 、商业地产的建筑策划、市场定位
、市场推广等
。更增加了存量商业地产运营的研究论述。最后以国内比较典型的商业地产策划运营案例为背景系统整合本书的知识 ，让读者有融会贯通之感 。

《商业地产策划与投资运营(修订版)》是商业地产理论和实践紧密结合的产物
，不但是?兵法?，理论性强 ，而且是?剑法?
，可以指导营销实践，弥补目前市面上缺少缺乏成熟教材、参考书的缺憾
。

《商业地产策划与投资运营(修订版)》广泛适合商业地产开发商 、营销策划研究人员阅读使用 ，也适合高校教师
、高年级学生、研究生学习参考用。

关于“房地产话术有哪些？
”这个话题的介绍，今天小编就给大家分享完了
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